CPO (стоимость рекламного заказа) — Справочник

Определение

CPO (Cost Per Order) — это стоимость привлечения одного заказа через рекламу. Если вы потратили 10 000₽ на рекламу и получили 50 заказов, ваш CPO = 200₽. Каждый рекламный заказ обошёлся вам в 200₽.

Зачем это нужно

CPO помогает понять, выгодно ли вообще рекламировать конкретный товар. Если CPO больше прибыли с одной продажи — реклама убыточна. CPO также позволяет сравнивать эффективность разных кампаний в абсолютных числах.

Пример

Сергей рекламирует кроссовки (прибыль с продажи — 800₽). Кампания A: CPO = 300₽ (прибыль 500₽ с заказа). Кампания B: CPO = 950₽ (убыток 150₽ с заказа). Вывод: кампанию B нужно оптимизировать или остановить.