ДРР (Доля рекламных расходов) — Справочник

Определение

ДРР (доля рекламных расходов) — это процент от рекламной выручки, который вы тратите на рекламу. Если ДРР = 25%, значит из каждых 100₽ выручки от рекламы 25₽ ушло на оплату рекламы. Чем ниже ДРР, тем эффективнее работает реклама.

Зачем это нужно

ДРР — главный показатель для российских маркетплейсов. В отличие от ROAS, ДРР интуитивно понятен: это просто процент «налога на рекламу». Селлеры закладывают ДРР в юнит-экономику как статью расходов. Если ДРР выше маржинальности товара — реклама убыточна.

Пример

Ольга запустила рекламу на WB. За месяц потратила 15 000₽, а получила 60 000₽ выручки от рекламных заказов. ДРР = 15 000 ÷ 60 000 × 100% = 25%. При маржинальности товара 35% реклама прибыльна: 35% − 25% = 10% чистой прибыли с рекламных продаж.