Как рассчитать реальную прибыль на Wildberries

Многие селлеры Wildberries считают прибыль как «выручка минус себестоимость». Но реальная прибыль значительно ниже — из-за комиссий, логистики, хранения и возвратов.

Из чего складывается прибыль на WB

Формула реальной прибыли выглядит так:

Прибыль = Выручка - Себестоимость - Комиссия WB - Логистика - Хранение - Возвраты - Налоги

Разберём каждый компонент.

1. Выручка

Выручка — это деньги, которые вы получили за проданные товары. Важно: считаем только выкупленные товары, а не заказанные.

На Wildberries процент выкупа варьируется от 30% до 95% в зависимости от категории. Одежда и обувь имеют самый низкий процент выкупа.

2. Себестоимость (COGS)

Себестоимость включает:

Закупочную цену товара
Доставку до склада WB
Упаковку
Маркировку (если требуется)

3. Комиссия Wildberries

WB берёт комиссию с каждой продажи. Размер зависит от категории товара и составляет от 5% до 25%. Актуальные ставки можно найти в документации WB.

4. Логистика

Логистические расходы включают:

Доставку до покупателя — фиксированная ставка за единицу
Обратную логистику — при возврате товара вы тоже платите
Штрафы за габаритность — если товар крупногабаритный

5. Хранение на складе

WB взимает плату за хранение товара на складе. Стоимость зависит от:

Объёма товара
Срока хранения
Сезона (перед праздниками дороже)

6. Возвраты

Возвраты — скрытый враг прибыли. При возврате вы теряете:

Стоимость обратной логистики
Иногда сам товар (повреждения при транспортировке)
Время — товар не продаётся, пока находится в пути

Пример расчёта

Допустим, вы продаёте товар за 2000 ₽:

| Статья | Сумма | |--------|-------| | Выручка | 2 000 ₽ | | Себестоимость | -600 ₽ | | Комиссия WB (15%) | -300 ₽ | | Логистика | -100 ₽ | | Хранение | -30 ₽ | | Потери на возвратах | -70 ₽ | | Прибыль до налогов | 900 ₽ | | Налог (УСН 6%) | -120 ₽ | | Чистая прибыль | 780 ₽ |

Маржинальность: 39%. Это хороший показатель. Если маржа ниже 20% — стоит пересмотреть ценообразование.

Как автоматизировать расчёт

Считать всё вручную для сотен SKU нереально. HubMarket автоматически рассчитывает юнит-экономику для каждого товара, учитывая все комиссии и логистику Wildberries.

Достаточно подключить API-ключ WB и указать себестоимость товаров — дальше сервис всё посчитает сам.