Комиссии Wildberries в 2026 году: полный разбор

Комиссии Wildberries — один из главных расходов селлера. Они могут съедать от 20% до 40% выручки, если не понимать их структуру. В этой статье разберём все виды комиссий WB, актуальные ставки и способы их оптимизации.

Виды комиссий Wildberries

WB взимает несколько типов комиссий. Важно понимать каждый, чтобы точно рассчитывать прибыль.

1. Комиссия за продажу (основная)

Это процент от цены товара, который WB берёт за каждую продажу. Ставка зависит от категории товара.

| Категория | Комиссия | |-----------|----------| | Электроника и бытовая техника | 5-10% | | Товары для дома | 10-15% | | Одежда и обувь | 12-19% | | Аксессуары | 13-17% | | Красота и здоровье | 10-18% | | Продукты питания | 5-8% | | Книги | 10% | | Спорт и отдых | 12-15% | | Детские товары | 12-15% | | Зоотовары | 10-13% |

Комиссия рассчитывается от фактической цены продажи (с учётом скидок). Если товар стоит 1000 рублей, а вы дали скидку 20%, комиссия считается от 800 рублей.

2. Логистика

Wildberries берёт плату за доставку товара покупателю и обратно. Стоимость зависит от:

• Габаритов и веса товара
• Расстояния доставки
• Схемы работы: FBO (со склада WB) или FBS (со склада продавца)

Примерные ставки логистики:

| Тип | Стоимость | |-----|-----------| | Доставка покупателю (малогабарит) | 30-60 ₽ | | Доставка покупателю (крупногабарит) | 80-200 ₽ | | Обратная логистика (возврат) | 30-100 ₽ | | FBS приёмка | 15-30 ₽ |

3. Хранение на складе

WB взимает плату за хранение товара на своих складах. Тарифы зависят от:

• Объёма товара (литры)
• Срока хранения
• Сезона — перед праздниками и распродажами тарифы растут
• Коэффициента оборачиваемости — залежавшийся товар стоит дороже

Средняя стоимость хранения: от 0.5 до 5 рублей за литр в день. Это кажется немного, но для крупных товаров или медленно продающихся позиций сумма набегает существенная.

4. Штрафы и дополнительные сборы

WB может взимать штрафы за:

• Отмену заказа продавцом (FBS) — до 300 рублей за единицу
• Несвоевременную поставку — при задержке на FBS
• Некорректную маркировку — неправильные штрихкоды
• Брак и подмену — серьёзные штрафы при обнаружении
• Нарушение правил упаковки — недостаточная защита товара

5. Реклама (опционально)

Реклама внутри WB — это отдельная статья расходов:

• Автоматические кампании — от 5% бюджета
• Поисковая реклама — оплата за показы или клики
• Баннерная реклама — фиксированная стоимость размещения

Реклама не является обязательной комиссией, но без неё сложно получить видимость на площадке.

Как рассчитать общие расходы

Рассмотрим пример. Вы продаёте набор кухонных принадлежностей за 2500 рублей.

| Статья расходов | Сумма | % от цены | |-----------------|-------|-----------| | Комиссия за продажу (12%) | 300 ₽ | 12% | | Логистика (доставка) | 55 ₽ | 2.2% | | Хранение (в среднем за период) | 40 ₽ | 1.6% | | Обратная логистика (15% возвратов) | 10 ₽ | 0.4% | | Итого комиссии WB | 405 ₽ | 16.2% |

К этому добавляются ваши расходы на себестоимость и налоги. Общие расходы WB составляют около 16% от цены товара в данном примере.

Как минимизировать комиссии

Оптимизация категории

Убедитесь, что ваш товар находится в правильной категории. Иногда товар можно разместить в категории с более низкой комиссией, если он подходит по описанию.

Работа с возвратами

Возвраты — двойной удар: вы теряете продажу и платите за обратную логистику. Чтобы снизить процент возвратов:

• Точные фотографии и описания
• Размерные сетки (для одежды)
• Качественная упаковка
• Инструкции по использованию

Оптимизация логистики

• Уменьшение упаковки — меньше объём, ниже стоимость логистики
• Правильный выбор склада — размещайте товар ближе к основным покупателям
• FBO вместо FBS — часто дешевле в пересчёте на единицу

Управление остатками

Не завозите слишком много товара на склад. Залежавшийся товар оплачивается по повышенным тарифам. Лучше делать более частые поставки меньшего объёма.

Участие в акциях с умом

Перед участием в акции рассчитайте юнит-экономику при сниженной цене. Убедитесь, что товар остаётся прибыльным даже со скидкой.

Как отслеживать комиссии

Личный кабинет WB показывает комиссии, но разобраться в отчётах непросто. Данные разбросаны по разным разделам, а некоторые удержания видны только в еженедельных отчётах.

HubMarket автоматически собирает все комиссии через API Wildberries и показывает их в удобном виде: по каждому товару, за любой период, с разбивкой по типам. Вы видите реальную прибыль после всех удержаний WB.

Подключите Wildberries к HubMarket бесплатно и начните контролировать свои расходы.