Комиссии Ozon vs Wildberries: подробное сравнение

Выбор между Ozon и Wildberries — один из ключевых вопросов для селлера. Комиссии существенно различаются, и правильный выбор площадки может сэкономить десятки тысяч рублей ежемесячно. Разберём все виды комиссий на обеих площадках.

Комиссия за продажу

Основная комиссия — процент от стоимости товара при продаже.

| Категория | Wildberries | Ozon | |-----------|-------------|------| | Электроника | 5-10% | 5-12% | | Бытовая техника | 7-10% | 6-10% | | Одежда | 12-19% | 8-15% | | Обувь | 14-19% | 10-15% | | Товары для дома | 10-15% | 7-13% | | Красота и здоровье | 10-18% | 8-15% | | Продукты питания | 5-8% | 4-10% | | Детские товары | 12-15% | 8-12% | | Спорт | 12-15% | 8-13% | | Зоотовары | 10-13% | 8-12% |

Вывод: Ozon в среднем берёт более низкую комиссию за продажу, особенно в категориях одежды и обуви. Разница может составлять 3-5 процентных пунктов.

Логистика

Wildberries

WB использует фиксированные ставки за логистику, которые зависят от габаритов товара:

• Малогабаритные товары: 30-60 рублей
• Среднегабаритные: 60-120 рублей
• Крупногабаритные: 120-250+ рублей

Обратная логистика (возврат) стоит примерно столько же.

Ozon

Ozon разделяет логистику на несколько составляющих:

• Последняя миля (доставка покупателю): 30-80 рублей
• Обработка заказа (комплектация на складе): 20-40 рублей
• Обратная логистика: 30-80 рублей

| Параметр | WB | Ozon | |----------|-----|------| | Доставка (малогабарит) | 30-60 ₽ | 50-120 ₽ | | Доставка (крупногабарит) | 120-250 ₽ | 150-300 ₽ | | Возврат | 30-100 ₽ | 30-80 ₽ | | Приёмка товара | Бесплатно (FBO) | 10-25 ₽ |

Вывод: Wildberries часто дешевле по логистике для малогабаритных товаров. Ozon имеет более прозрачную систему, но суммарно логистика может стоить дороже из-за отдельной платы за обработку.

Хранение

Wildberries

WB считает хранение по объёму товара (литрам) в день. Базовая ставка — от 0.5 до 5 рублей за литр в день. Применяются коэффициенты:

• Товары с низкой оборачиваемостью — повышенный тариф
• Перед праздниками — тарифы растут
• Длительное хранение (более 60 дней) — штрафные коэффициенты

Ozon

Ozon также считает по объёму, но система чуть проще:

• Базовый тариф за кубометр в день
• Коэффициент за длительное хранение (более 90 дней)
• Сезонные коэффициенты

| Параметр | WB | Ozon | |----------|-----|------| | Базовая ставка | 0.5-5 ₽/литр/день | Сопоставимо | | Штраф за длительное хранение | После 60 дней | После 90 дней | | Сезонные коэффициенты | Есть | Есть |

Вывод: Ozon чуть лояльнее к хранению — штрафы начинаются позже (90 дней vs 60 дней на WB). Для быстрооборачиваемых товаров разница несущественна.

Возвраты

Процент возвратов сильно влияет на прибыль. Средние показатели по площадкам:

| Категория | WB (возвраты) | Ozon (возвраты) | |-----------|---------------|-----------------| | Одежда и обувь | 40-70% | 20-40% | | Электроника | 5-10% | 5-10% | | Товары для дома | 10-20% | 8-15% | | Красота | 5-15% | 5-10% |

Вывод: На Wildberries существенно выше процент возвратов, особенно в категории одежды. Это связано с бесплатными возвратами для покупателей. На Ozon возвраты ниже, что положительно влияет на юнит-экономику.

Пример: один товар на двух площадках

Рассчитаем прибыль для одного товара — беспроводной зарядки за 1500 рублей.

На Wildberries

| Статья | Сумма | |--------|-------| | Цена продажи | 1 500 ₽ | | Себестоимость | -400 ₽ | | Комиссия WB (8%) | -120 ₽ | | Логистика | -45 ₽ | | Хранение | -20 ₽ | | Возвраты (8%) | -15 ₽ | | Налог (УСН 6%) | -90 ₽ | | Чистая прибыль | 810 ₽ |

На Ozon

| Статья | Сумма | |--------|-------| | Цена продажи | 1 500 ₽ | | Себестоимость | -400 ₽ | | Комиссия Ozon (7%) | -105 ₽ | | Логистика (последняя миля + обработка) | -70 ₽ | | Хранение | -18 ₽ | | Возвраты (6%) | -12 ₽ | | Налог (УСН 6%) | -90 ₽ | | Чистая прибыль | 805 ₽ |

В этом примере прибыль практически одинакова. WB берёт чуть больше комиссии, но дешевле по логистике. Ozon берёт меньше процент, но логистика дороже.

Какой маркетплейс выбрать

Wildberries лучше для

• Одежда и аксессуары — несмотря на высокий процент возвратов, аудитория WB привыкла покупать именно эти категории
• Товары с низкой стоимостью — логистика WB дешевле для мелких товаров
• Высокий трафик — WB имеет больше посещений в некоторых регионах

Ozon лучше для

• Электроника и техника — ниже комиссии и возвраты
• Крупногабаритные товары — более предсказуемая логистика
• Новые селлеры — проще вход, более прозрачная система
• Товары с высоким средним чеком — ниже процент комиссии

Оптимальная стратегия

Лучший вариант — продавать на обеих площадках. Это увеличивает охват аудитории и снижает зависимость от одного маркетплейса. Но для этого нужно отслеживать юнит-экономику на каждой площадке отдельно.

HubMarket позволяет анализировать продажи на Wildberries в одном интерфейсе. Подключение Ozon — в ближайших обновлениях. Зарегистрируйтесь бесплатно и начните контролировать свою прибыль уже сейчас.